自8月7日至今，首届粤港澳大湾区直播文化节活动持续火热开展，即将进入尾声。连日来，在其珠宝分会场水贝壹号品牌珠宝集聚地，众多珠宝商户纷纷下场“试水”参与活动，亲身体验“直播带货”的潮流新趋势。

随着互联网时代来临，主流消费群体的消费习惯日趋发生变化，一些传统产业和模式正在发力变革、迭代更新。尤其是5G时代的到来，令传统珠宝行业面临着机遇和挑战。作为首届粤港澳大湾区直播文化节唯一的珠宝分会场，“水贝壹号品牌珠宝集聚地”聚集起强势资源，运用抖音等平台打造线上最强珠宝品牌格局，全力助力辖区商户复产回暖，助推整个珠宝产业转型升级。

【商户感言】

今生金饰副总经理刘佳：

这次活动打开了品牌推广的“新大门”

“对我们珠宝商户来说，进行宣传推广、提高品牌知名度是十分必要的。疫情期间，虽然我们线下门店处于关闭状态，但天猫直播‘不降反升’，3月份疫情最严重的时候，还做到了比以往月销售额翻了一番。”台湾原创珠宝品牌今生金饰副总经理刘佳表示。

据悉，针对此次直播文化节，抖音为其引流5亿流量，各分会场约1亿流量。除了抖音平台，一些品牌珠宝商还和天猫挂接，通过短视频、直播方式吸引粉丝，将其引流到天猫，从而转化为实际销售额。刘佳表示，这次活动打开了品牌宣传推广和营销渠道的“新大门”，帮助其品牌不断尝试新的领域。

今生金饰直播带货现场截图

“尤其对于新、老客户以及线下门店的店员，极力打造新的宣传方式、持续性的营销升级，意味着增加曝光度，也意味着接受更多公众监督，这间接增强了消费者对我们品牌的信心，促使他们继续关注和支持。”

千年珠宝副总经理张明：

为各大品牌珠宝同台交流提供平台

“直播文化节提供了很好的平台，让各大品牌珠宝在同一平台进行互动、‘较量’和交流学习。”专注婚戒设计与零售的珠宝品牌千年珠宝副总经理张明表示。

张明认为，今年新冠肺炎疫情突如其来，凸显出适应互联网文化的重要性。“在短视频、直播等浪潮中，传统珠宝行业仍有很大的发展空间。此次活动唤醒了互联网时代珠宝行业的意识觉醒，推动那些想在短视频领域有更多发展的企业进行新的建设和投入。”他介绍说，从去年开始，该集团就在筹备线上营销推广计划，要求“全民直播”，包括组建直播团队、策划短视频、直播等，疫情的到来加速了计划落地。此次参加直播文化节，使他们的团队进一步完善。

千年珠宝直播带货现场及截图

“运用新工具需要适应新规则。通过不断参加活动，品牌能更加熟悉平台的规则，根据规则探索、学习如何带领团队、组建服务资源等，这对商家是有促进的，传统的珠宝企业需要不断改革创新才能迅速抢占市场。”张明说，此次活动，水贝壹号作为分会场链接政府和协会机构资源，组织搭建各大平台活动，推进传统珠宝行业向互联网时代接轨，为各大品牌珠宝创造了良好的营商环境，帮助企业渡过转型期，充分体现了水贝壹号具备强大的资源整合能力以及强烈的企业责任感，品牌珠宝也需要不断提高自身综合实力，才能更好地迎接资源和机遇。

ALLOVE新零售总监林泽滨：

直播是这个时代带给我们的“红利”

ALLOVE是水贝壹号的品牌珠宝商户之一，主打全球化高端天然钻石礼物。谈起此次受邀参加直播文化节，ALLOVE新零售总监林泽滨表示十分荣幸。“由于疫情原因，我们的线下门店受到了一定冲击，有一段时间商场处于关闭状态。但影响是有限的，因为我们长期以来坚持构建自己的私域流量池，疫情期间，店铺员工通过线上维护VIP客户，反而有更多时间跟客户沟通，有些店铺甚至取得了比以往更好的成绩。”

据了解，从2月底3月初，ALLOVE便成立了直播团队，目前已有8位主播和5个直播间，每天持续开播。同时还创立了专属MCN机构，通过矩阵号的方式进行布局，拥有官方视频号、店铺视频号、个人IP号、垂直内容账号，配备了短视频团队，为每个账号输出内容。

ALLOVE直播带货现场

根据客户群体发生变化，ALLOVE对线上、线下产品进行了拆分。“对于高客单价的产品，消费者更愿意到线下门店体验购买。针对消费者心理，我们开发出线上专款，客单价定在300-500元之间，属于在直播中客户可快速决策甚至‘闭眼买’的产品。”

“水贝壹号是本次粤港澳大湾区直播文化节的珠宝分会场。活动开启以来，我们的流量明显比以往提升了不少，我们也请了熟悉的网红来做专场直播，单场最高能做到60多万元的销售。直播是这个时代带给我们的‘红利’，我们品牌也一直致力于新零售板块的推动。非常感谢水贝壹号提供给我们这么好的活动机会，为商户谋福利。”

【主办方说】

深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍：

定期“造节”助力打造罗湖珠宝品牌

 “水贝壹号此次能够承办粤港澳大湾区直播文化节的珠宝分会场，是一件水到渠成的事情。”石妍表示，作为品牌珠宝集聚地，入驻水贝壹号的企业都是做珠宝品牌，有自己完整的产业链和服务全流程，其中包括品牌传播、销售、包装、客服、物流、售后等等。大多数商户已组建了成熟的直播团队体系，水贝壹号则通过此次活动提供输送更多的渠道和流量给到商户。

石妍在此次珠宝分会场官宣发布会上致辞

“‘线上’是珠宝企业必须学习使用的窗口。打造合适的新媒体矩阵，能够提供免费大型的品牌传播渠道，与线下店互补形成双赢局面。”石妍表示，今年受到疫情的影响，各大珠宝商户纷纷开始“自救”。传统的珠宝品牌建设需要一定量的时间和其它成本，才能在消费者心中形成一定认知。通过线上传播，珠宝品牌会迅速裂变到老百姓和C端客户中。

石妍表示，未来对于线上、线下的类似活动，水贝壹号仍会给予支持。“无论是当下疫情，还是未来整个营销新零售变革，珠宝行业都需要具备这项技能。以后水贝壹号可能会定期做‘造节’活动，为打造罗湖珠宝品牌贡献一份力量，助力水贝珠宝片区成为深圳新手信、罗湖新名片，把珠宝作为深圳的亮点推向全世界。”

编辑 刘春雨