改变单一营销思维,“单腿”走路变“双腿”

2020-07-10 10:05   ©原创   读特记者 闻坤 实习生 谭梓健

  

“从线下转到线上,以前辛苦跑来的订单,现在可以通过网络,比较轻松地获得。”在手板行业,有一家手板厂成功在新四板挂牌,它就是拓维模型。疫情期间,这家企业不仅渡过难关,还“逆流而生”。这其中有何奥秘?深圳市拓维模型技术有限公司总经理欧国军近日接受了记者的采访。

互联网是企业拓展的“功臣”

2002年的深圳遍地是机遇。就在这一年,深圳市拓维模型技术有限公司在深圳成立。

在手板行业,很少出现上市手板厂,这主要是因为手板行业是一个门槛很低的行业,很多人在创业之初没打算投入太多,再加上手板的单价不是很高,所以很多人都做不大。拓维模型一举成为其中佼佼者,欧国军坦言,在发展企业的过程中,业务模式转型给他带来的触动最大。

“拓维模型多年来坚持认真做产品,从图纸设计到加工制作,每个环节都由总经理亲自监工。以前为了企业的生存,有事情就在厂里做事情,没有事情就天天在外面跑业务,为了能够多获得一点订单,把自已的时间和陪家人的时间都用在开发业务上面了。”

欧国军说,在业务拓展方面,互联网是绝对的“功臣”。“我们的硬件基础好,在这个行业中,我们算是一个体量比较大的公司。加上我们把互联网用得挺好,推广力度足够,很多老客户转介绍的客人都能通过互联网与我们顺利地合作,更加促进了紧密的合作伙伴关系。疫情期间消毒设备火热,一个北京的客户要做产品来协助国家做疫情防疫,授权给我们提前开工,也是通过互联网顺利的解决。”

拓维模型在激烈的竞争中稳步成长,目前,拓维模型已经成为手板行业规模比较大的厂家之一。

营销是一个企业的命根子

疫情当前,危中有机。欧国军说,现在很多行业面临洗牌,对于没有竞争力的低端制造业来说,这一波是一个很大的坎。“身边的一些企业现在要么放假,要么就关门不干了。这次疫情我认为也是优化本公司团队的最好时机,我们的客户也在进行优化,我们会吸引更多与我们公司匹配的客户。”

他认为,营销是一个企业的命根子,硬件实力再好,没有好的营销和团队一切都是浮云。“有句话说‘一个公司只有营销是利润,其他全是成本’,可想而知,营销在公司里面的重要性。”

对此,欧国军表示,单仁资讯为其注入了科学的营销方式,让拓维明白如何高效和科学的进行业务推广,如何组建网络推团队,改变了单一的线下营销的思维。“以前是单腿走路,现在双腿走路稳稳当当。做企业很自信,也能很有目地的去规划企业的未来发展方向。”

拓维一直专注于提升自己的核心竞争力,不断创新和转型。因为欧国军认为,高端制造业企业应该沉淀自已的核心竞争力,例如加工技术,核心工艺的研发等。

“同时,在客户层面也要匹配有要求的人,这样才能‘门当户对’,才能把合作双方推向更高的层次。这样我们国家的端制造业,才能在世界上有竞争力。”欧国军说。

编辑 周宏博

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