从华强北小档口到年营收过亿,速卖通商家见证深圳安防行业飞速发展
读特记者 闻坤 实习生 谭梓健
2020-08-18 16:06

2009年,20刚出头的林汉葵大学毕业,只身从广州前往深圳,在华强北开了一个小档口,开启创业人生。起先他的档口里卖各种东西:手表、平板、电子配件……来自海内外的买家用麻袋和小推车从他那里拿货。一年多之后,他创办了深圳贝斯德尔科技有限公司,专注做外贸,把生意搬到了当时刚刚建立不久的速卖通上。

速卖通是阿里巴巴旗下中国最大的跨境零售电商平台,用户遍及全球200多国。林汉葵在速卖通上的店铺砍掉了其他所有品类,将全部精力投入他所认定的新风口:安防行业。

安防行业并不是2010年前后才兴起的。早在二十多年前,作为改革开放前沿阵地的深圳,就已经是安防行业的沃土,但那时安防是个纯进口行业。“全进口,零国产,市场被国外品牌垄断。”速卖通安防行业小二郑平这样形容二十多年前的深圳安防市场。

郑平本人就是安防行业最初的从业者之一,他在深圳打拼时,“主要业务就是进口国外的产品,再卖给政府、银行和大公司。因为产品价格高昂,只有这些用户才用得起。”

变革的机遇出现在2010年前后。差不多就在速卖通成立的同时,安防产品经历了一次从模拟时代到数字时代的技术升级。“新一代产品不需要再依赖原本被国外品牌垄断的模拟技术,而全新的数字技术和相应配件的产业链,深圳在过去的二三十年中都已积累得十分完备。” 在一家安防企业做了10年研发的陈启帮说,“弯道超车的机会来了。”

嗅到商机的陈启帮果断辞职“下海”,创办了深圳海视友科技有限公司,进军安防视频监控行业。创业之初,他的公司就设在华强北后面的出租屋里,只有3个员工,主要靠传统外贸模式接订单生产,生意捉襟见肘。

“当时很焦急,但是我发现隔壁做杂货和小饰品的一个小伙子,每天忙打包发货就要忙到深夜,订单发也发不完。”陈启帮跑去隔壁“取经”,小伙子告诉他说,这些订单都来自速卖通。

在邻居的帮助下,陈启帮也在速卖通开了店。2016年双11,他的店铺迎来爆发式增长,足足一个月才把订单都发完。

“深圳改革开放以来积累了大量的电子元件、模具等产业基础,产业链非常完整,产品性价比非常高,再加上海外家庭消费者的需求迅速增长,很多安防商家看准海外C端市场迅速崛起的机会,选择通过速卖通去触达海外用户。”郑平说,速卖通直接连接起商家和海外消费者的跨境零售(B2C)模式,成为安防商家打开海外C端市场的有力途径。

完整的产业链、广阔的外贸市场,使得深圳的安防行业迅猛发展。曾经由外国品牌垄断的安防行业,目前全球80%的产品都是“中国制造”。近年来,海外消费者对安防产品的需求增长迅速,速卖通上视频监控类产品销售额多年来一直保持在每年30-50%的增长率。今年第二季度,速卖通安防行业的销售额和新增买家数增长均超过100%

从“全进口,零国产”到现在提供全球80%的产能,安防行业见证了中国产业链的完善升级和深圳对外开放的深刻变革,同时也见证了许多当年在华强北打拼的创业者走上成功之路:陈启帮的公司自2016年起,每年在速卖通的GMV都以翻倍的速度跳跃增长。林汉葵的公司扩充到了30人以上,自己有了工厂,整个公司每年销售额近亿元。

“虽然算不上多大的成功人士,但是靠做速卖通,我在深圳有了房,有了车,组建了家庭,有了孩子,有了安身立命之本。”林汉葵说。

编辑 张克

(作者:读特记者 闻坤 实习生 谭梓健)
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