■银亮科技生产车间

“2021年，公司营收达1500万元，预计今年营收也将实现稳步增长。疫情之下，殊为不易。”日前，广东银亮电子科技有限公司（以下简称“银亮科技”）总经理洪海水在接受机制采访时表示，接下来，企业将积极响应国家号召，加大在内销市场的开拓力度。

在疫情、国际局势等不利因素下，如银亮科技这样的科技型中小企业以技术驱动，实现稳定增长，展现出企业的强大韧性和发展潜力，成为东莞经济稳增长的一分子。

   技术驱动，在“红海”中保持竞争力

LED贴片灯是LED灯具大市场的一个细分领域。近年来，随着国家相关政策的出台，LED行业集中度进一步提升，竞争愈发激烈，市场早已进入“红海”阶段。

作为其中一分子，深耕行业多年的洪海水深有感触，“市场的竞争对手越来越多，技术成为驱动企业发展的重要手段，成为从‘红海’中寻找突破口的关键举措。”

  LED贴片灯有什么用？

夜晚，你走在城市的街道上，到处闪烁的霓虹灯照亮夜色；打电话时，你使用的蓝牙耳机一闪一闪地发出微光。这些产品的背后都离不开LED贴片灯的存在。

“广泛的使用场景决定了竞争愈发激烈。银亮科技的产品主要用于数码产品、LED背光源、电脑周边、电子玩具、电子电器、背光模组及汽车照明等领域。”在位于松山湖光大We谷的办公室里洪海水告诉记者，公司自微而起，10多年来，目前在东莞几个产房的面积合计达4000平方米，有150多人的生产、研发团队。

企业发展，人才为要。在研发团队上，银亮科技的研发人员由在知名日资及台资企业多年工作经验的精英组成，具有独立的设计开发能力，实现从材料选择到工艺优化，从设备改型到模具设计的全流程把控，更具专业的为客户开发非标异型产品的能力。

同时，银亮科技加大技术投入的力度，近几年以30%的幅度大幅增加研发投入，为企业在“红海”之下护航前行，持续保持竞争力。据悉，银亮科技拥有包括软件著作权在内的20多项专利技术。

值得一提的是，该公司正在和北京大学光电研究院进行技术合作，共同推进公司实验室的建设。“未来，在拥有自己的实验室后，针对不同客户的需求，对LED不同制式、亮度、颜色的研发推进可以更为快速、更高效地完成客户所需。技术推动企业迈向先进制造业领域。”洪海水表示。

据悉，海尔、格力、比亚迪、大疆均为银亮科技的直接或间接客户。这也成为银亮科技保持业绩稳定，在“红海”中稳步前行的重要基础。

“2021年，公司营收达1500万元。疫情之下，殊为不易。预计今年营收也将实现稳步增长。”洪海水表示。

  48小时提供方案，开辟国内大市场

技术的稳定输出，让银亮科技获得新的订单机会。包括东莞在内的珠三角地区，电子信息行业极为发达。但时至今日，随着以手机为代表的市场日益进入“存量时代”，银亮科技所面对的客户也在同步调整之中。

“我们敏锐地发现，客户结构开始从智能终端向家用电器、电动汽车领域倾斜。这同步对企业的发展提出了更高的要求。”洪海水表示，技术优势和公司建立的合作人制度，推动企业高效运作。

市场竞争，机遇和挑战同步存在。得益于企业灵活高效的销售服务和持续的研发投入，在疫情期间，银亮科技研发的UV杀毒灯保持了该公司疫情下的持续成长。

激烈的市场竞争，国际局势的动荡之下，作为一家中小型企业，如何保持企业业绩的持续增长，稳定发展？

“要持续提升服务意识，迅速响应，要加大技术研发，创新发展，要紧跟大品牌、大企业的发展路径，同时也能获得最新的行业动向。只有这几个方面同步，才能保证企业的稳定发展。”洪海水表示，未来将推进“线上+线下”“国内+国外”融合发展，加大力度开拓国内市场，提升企业竞争力。

技术是核心，服务是关键。据悉，当前，银亮科技在阿里巴巴、百度、亚马逊等平台均有销售团队，随时在线服务，做到48小时提供方案的极致服务。

“只要保持企业发展的战略定力，在正确的航道上前行，终将走出一条上升曲线。”洪海水对未来充满信心。

资深记者 张华桥 文/图

（原标题《深耕LED光电领域 在“红海”中保持竞争力》）

见习编辑 韩湘 审读 韩绍俊 审核 张雪松