广交会圆满落幕,肇庆企业加速融入“双循环”

西江日报记者 张苑卉   2021-10-21 20:19  

  

“与国外客户面对面交谈,保订单稳外贸,认识国内新客户,开拓国内市场。”谈及此次广交会的收获,理士国际技术有限公司外贸销售副总经理喻玉芳表示,理士国际自1999年成立就开始参加广交会,今年线上线下结合以及全面对境内采购商开放,让他们拥抱国外市场又打开更大的国内市场,更好地融入国内国际“双循环”。

10月15日至19日,第130届广交会在广州琶洲举办,首次实行线上线下融合办展。肇庆市26家企业线下参展、70家企业线上参展,展出涵盖电子消费品、家用电器、工程农机、建材及装饰材料、五金、服饰等产品。

借助广交会平台,通过线上线下齐发力,肇庆参展企业加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

阔别三届 线下广交会回归

“有更安全的液压四轮刹车、钢化玻璃,还有麦弗逊独立悬挂,避震效果更佳,乘坐体验更好……”在玛西尔的广交会摊位上,该公司的新款电动低速道路车和电动高尔夫球车吸引不少客商前来咨询。工作人员细心地为客商一一介绍新产品的功能。

“百闻不如一见。虽然一直都在线上邮件交流,但我们还是希望客户能亲眼看到、亲手触碰玛西尔的产品。”玛西尔电动车外贸总经理刘佳曼表示,此次广交会给了她和合作伙伴线下见面的机会。

同样通过线下广交会让客商看到“真实产品”的,还有广东卓业打火机制造有限公司。该公司出口贸易经理胡力平表示,通过一系列的安全防疫措施,让客商可以安心、准确地看到公司的产品,告别以往“平面交流”,效果更好。

线上线下齐发力 打破时空限制

本届广交会首次进行线上线下融合办展,让参展企业得以打破时空限制,赢得更多国外市场流量。“因为防疫措施的严格,不少客商未能亲自来到广交会现场,但是他们还是通过参加线上广交会,了解我们产品的情况。”喻玉芳表示,对理士国际来说,线上参展并不陌生。面对疫情带来的人员阻隔、运输不畅,去年理士国际果断组建跨境电商团队,发力线上销售,成功稳住外贸基本盘。今年前三季度海外订单占到订单总量的一半。这次广交会,他们继续发挥电商团队优势,通过网上直播推销产品,获得更多国外流量。

“这次线下来的客商,是通过往届线上广交会了解到我们而来到的,线上直播方式的确为我们吸引了不少客源。”胡力平表示,有了几次线上直播的经验,公司决定成立电商部门,借此来开拓国内外市场。“希望在稳固国外市场的同时,也能借助电商直播的热度,来开拓国内市场,融入国内国际‘双循环’新发展格局。”

境内采购商加入

为企业更好融入“双循环”

肇庆市宝元新材料科技有限公司是首次参加广交会的肇庆企业。该公司专注研发食品级一次性手套、汽车应用级多层共挤保护膜材、医疗防护级高分子材料产品,业务范围遍及中国、中东、欧盟、北美等国家和地区。“以往公司产品都只做出口,受到疫情影响,我们决心打开国内市场。借助这次广交会对境内采购商全面开放的契机,让我们踏出了融入‘双循环’的步伐。”该公司副总经理梁永华告诉记者,这次参展发现,展会有不少采购商对畜牧防护用品的需求量很大,恰好公司开发的针对养猪场、屠宰场等畜牧业一次性防疫防护产品赢得他们关注。

“5天时间里,我们收到两百多个客商的联系方式,有一百多个客商有很强的合作意向,这能帮助我们扩大内销业务,实施出口内销‘双循环’驱动。”梁永华表示,参加线下广交会的客商有着专业性强、采购意愿积极的特点。这些都让他们进行洽谈时更有针对性。

大批境内采购商到摊位咨询并表达了采购意愿,也是肇庆市百得工业公司参加此次线下广交会的意外惊喜。销售业务经理陈炳森表示,受疫情和严格防疫措施影响,境外客商客流量有所下降,但对境内采购商全面开放的政策,使他们从本届广交会中认识了不少国内客商,为打开国内市场助力不少。“在对接时发现,境内采购商很多都是优质的客户资源,这为我们融入国内外‘双循环’提供了不少帮助。”

良好服务 让广交会影响一直持续

本届广交会中,26家线下参展企业均对政府服务点赞不已。“我们首次亮相广交会的机会,是政府帮我们争取回来的。”宝元新材料公司副总经理梁永华告诉记者,政府相关部门征求他们意见,是否愿意参加线下广交会。在得到肯定回复后,相关部门协助企业申报材料并进行会前培训,让企业顺利参展。

“参展过程中,政府部门不仅每天都在线上询问情况,还会到摊位协助我们解决问题,我们很满意政府的服务。”陈炳森表示,广交会后,市商务局还派发调查问卷,了解整体参展情况,进一步完善后续服务。

市商务局表示,为确保展会顺利举行,该局在广交会前便安排专人在展馆内做好各项服务保障工作,联合各地有序安排采购商分批进场,做到让企业展示安心、洽谈放心。在广交会期间,该局也密切关注企业参展参会情况,及时协助企业解决遇到的突发情况。会后也向企业统计成交信息,跟踪企业订单落实情况,协助企业开展进出口业务,确保参会取得实效。此外,该局还利用广交会的契机,以走访企业、发放调查问卷等方式,深入了解企业困难和诉求,收集企业在应对疫情和贸易摩擦、转型升级等方面的经验做法和典型案例,为稳外贸提供切实有效可行的意见建议。

(原标题《广交会圆满落幕,肇庆企业加速融入“双循环”》)


编辑 刘桂瑶 审读 韩绍俊 审核 王雯 范锦桦
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