和三代外商做生意,广交会成老友聚会

广州日报   2021-10-17 22:11  

  

“你看这个2.1展馆,以前展出的全都是丝绸,现在的展品种类越来越多、越来越智能了。”今年近80岁的温老先生非常感慨。1965年大学毕业参加工作后,每一届广交会,他都会作为采购商参加,风雨无阻。他最早参加广交会时,参展商品是农副产品、手工艺品等产品,“现在不仅展厅变大了,而且什么产品都有!”温老先生说。

广交会上应有尽有,想要的都能找得到、买得着!惦记的老朋友借此机会见一见,优质货源一站式一网打尽……采购商们告诉记者,心心念念的广交会就像一次老友聚会。

海外采购商云集广交会

从小伙子变老人家,采购商年年来参加

刚参加广交会时,温先生还是意气风发小伙子,如今已是白发苍苍的老者了。“2011年退休之后,我还是会参加每年两届的广交会。”对于温老先生而言,广交会已经不仅仅是一场展会,更多的是老友们相聚。“在参加广交会的期间,结识了来自欧洲、中东等地的外国朋友,有的外商三代人都在和我们做生意。这么多年过去了,我们之间的联系一直没有断过,即便现在已经退休了,但我还是会来和的老朋友们聚聚,也看看展馆有哪些新变化。”温老先生笑说。

对温先生而言,一年两届的广交会在他人生中扮演着重要角色。直到现在,温老先生还保存着当时参会的出入证和必须同时戴在胸前的鱼尾签等珍贵物件。

将中国中医药带去北美热卖

“我是做出口生意的华人,常年旅居加拿大,但每年都会赶回来参加广交会,参展已有15年,为的是寻找优质厂商,将更多更好的保健品和药品带去加拿大销售。”一位采购商告诉记者,一次逛广交会时路过一个药企摊位,当时被一款诃卫胶囊所吸引。“这款药以中药材为主要原材料,说是对保护胃黏膜、呵护胃健康有效,因为我本人患有慢性胃溃疡,所以当天就买回宾馆试了,后来用了一段时间发现有效,我就此和厂家结缘,源源不断从国内大厂订购保健品、中药材至加拿大,产品卖得稳健,我的客户群也因此变得稳定。”他表示。

海外采购商云集广交会

挖掘十年长期合作商,“云广交”让商品挑选更便捷

“你们能生产这种产品吗?”欧洲采购商Aimir拿着一些厨房、卫生间里使用的管道样品,和参展商聊了起来。

Aimir所在的公司主营机械设备、五金交电等产品,为了采购到需要的产品,Aimir每年两届的广交会从不缺席,今年已经是他参加的第11年了。“广交会让我们发现了很多优秀的企业,一些十几年来都在合作的企业,很多都是在广交会上发掘的。”Aimir感叹到,如今广交会上的展品,不仅品类越来越多,而且创新产品不断涌现。并且广交会的服务越来越好,中国制造的产品质量也越来越有保障了。

在参加广交会十余年后,对于广交会上的企业,Aimir如数家珍。“我知道你们公司,就在高速路的旁边,之前还去参观过你们的工厂。”Aimir笑道,现在及时不使用导航手册,他也能找到自己心仪的企业。

长期住在中国的印度尼西亚人David参加广交会逾20年了。“以前都是和来自国外采购商一起,陪着他们逛展、挑选产品。今年他们来不了了,我需要自己逛展、筛选产品,然后发给国外采购商,现在线上沟通很方便,国外采购商也可以在线上广交会挑选展品。”David说,广交会展馆的分类做得很好,找商品十分方便,已经规划好这5天里需要逛的展区了,接下来会观察下商品的变化、见见老朋友,也找找看有没有想要的产品。

不少国外采购商一年逛两次广交会

了解新产品、新技术,更精准地定位双向需求

“今年第二次参加广交会,希望能通过广交会,与家居用品、餐厨用具及个护美妆的品牌方或厂家有一些初步的合作。”苏宁相关负责人表示。

作为新时代服务贸易高质量发展的重要平台,广交会是各大企业发现挖掘优质供应商的重要渠道。“希望通过参展广交会,与预匹配的参展企业面对面沟通商贸需求,会更多关注对接电子家电产品、家居用品、日用消费品、文具玩具宠物产品、Party节庆产品。”名创优品相关负责人表示。

“我们可以在这里面对面接触和沟通国内的品牌方和生产方,还可以进一步了解国外优质跨境电商,可以说选择更多、更全面、更直接。期待在本次广交会能够跟更多国内外优质的供应商进行友好交流。”苏宁相关负责人表示。

名创优品相关负责人则表示,第130届广交会首次线上线下融合办展,线上线下约有2.6万家中国企业和全球采购商在线洽谈。“广交会为采购商提供了一个接触了解新产品、新技术的好机会,采购商可以通过线上线下渠道,更直观地接触到意向采购品类,更深入地和参展企业沟通交流,更精准地定位双向需求。”其表示说。

海外采购商云集广交会

首次向境内采购商全面开放,广交会成直播选品新平台

在广东欧格尔电器有限公司的展台,深圳某跨境电商供应链经理许国兵正在咨询与智能电饭煲相关的业务情况。“我们公司经营的主要品类包括智能家电、办公家居、健身器材等等,我们希望在本届广交会上找到有实力的工厂进行深入合作。”连续参加了三届广交会的许国兵告诉记者。

在许国兵看来,新冠肺炎疫情之下,跨境电商成为中国产品出海的主要渠道之一,目前仍然处于蓝海阶段。“许多工厂由于缺乏跨境电商渠道,订单量大幅缩减,但是与跨境电商接触过的工厂,近两年的订单量大涨,二者的对比很鲜明。”而通过广交会,跨境电商企业可以与生产商直接洽谈,省去了中间环节,打通了从生产端向销售端的渠道,实现双赢。

海外采购商云集广交会

本届广交会首次向境内采购商全面开放邀请,直播电商公司也嗅到了新的商机。从事直播电商行业的李先生,近期打算在平台上推出大健康食品的新品类,他来到乡村振兴展区,寻找几款营养价值高的特色农产品,甘肃的艾康沙棘果汁引起了他的注意。

比起在线上开拓新品类,李先生更倾向于在线下逛展,“在线上未必能找到心水的产品,即便找到了,产品也未必与实际一致。而在线下展会,还可以将不同供应商的同类产品做对比,看看谁家的优势更为明显。”李先生说。

(原标题《和三代外商做生意,广交会成老友聚会》)

编辑 刘桂瑶 审读 韩绍俊 审核 王雯
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