“华为将从研、营、销、服支持赋能合作伙伴，去拓展广大的商业市场，包括以‘5极’为标准，打造‘适销’产品，简单易用、高效快速的满足客户需求。”日前，在“华为伙伴暨开发者大会2022”上，“商业市场”成为大会核心关键词之一。华为轮值董事长胡厚崑强调，面向中小企业，要全面支持伙伴，共同发展商业市场。

助力中小企业数字化升级“一步到位”

所谓“5极”，是指极易集成，将华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成；极好销售，让产品的竞争力更加突出；极快交付，缩短货期，3-7天可交货；极简运维，无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；极优体验，从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。

进入数字经济时代，中小企业的数字化需求非常旺盛，不仅是数字化的新战场，更是实体经济发展的主力军。但受资金、技术、人才等因素制约，许多中小企业面对数字化转型升级，普遍存在不愿转、不敢转、不想转、不会转等诸多痛点。有分析报告指出，2021年，我国中小企业数字化转型中，处于初步探索阶段的企业占比为79%，处于应用践行阶段的企业占比12%，达到深度应用阶段的企业占比为9%。

针对全新的目标市场及伙伴支持政策，华为中国政企业务随即展开行动，围绕“5极”明星产品，携手合作伙伴，实现营销进行业、进场景、进区县、进渠道、进用户，帮助伙伴加速机会变现，建立区域市场的领导力，进而更好地帮助地市区县客户实现数字化升级“一步到位”。

“为将营销能力全面开放，从工具、方法、资源、赋能、平台各个维度为合作伙伴提供全面的支持，并根据市场特点将营销分层，华为重点构建品牌影响力，将贴近用户、精准营销、进入圈子的工作交给伙伴，做到品牌和营销有的放矢。”华为企业BG总裁丁耘表示。

构建商业市场“数字化全家桶”

“华为中国政企业务积极步入商业市场，底气就来自于合作伙伴，来自于华为始终坚持的‘被集成’，来自于‘5极’明星产品。”华为中国政企业务总裁吴辉表示。

据了解，华为所选出“5极”标准的明星产品，涉及数通、机器视觉、智能协作、光网络等诸多领域，基本涵盖了商业市场客户和伙伴在数字化升级中的全方位需求，称得上是商业市场的“全家桶”。

在数通领域，华为面向商业市场教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景发布7大明星产品和产品组合，可以让数字化转型更智能、更简易、更安全，在满足中小企业联接需求的同时，带动合作伙伴收入稳步增长。比如，已经在苏州等地率先登场的华为LS5735-L系列精简型千兆接入交换机，应用于办公园区场景，可带来极致静谧感，让身处其中的每一位员工都能在沉思冥想中激发创新；应用于教育教学场景，则如落叶般安静，让学生朋友们在聆听中汲取每一点智慧。

在机器视觉领域，华为的软件定义摄像机（Software-Defined Camera，简称SDC）以超强算力AI芯片加持打造X、M、C、D四大系列，通过不同算力，加载不同算法，以服务于多样的智能化需求。

在智能协作领域，华为秉承“端云协同，共建全场景智慧办公生态”核心战略理念，为客户提供华为CloudLink云视频，华为IdeaHub办公宝等智能协作产品和解决方案。普及4K、普惠AI，联接华为云与鸿蒙生态，满足全场景业务覆盖和多终端无缝协同需求，助力企业数字化转型和升级。

在光网络领域，华为推出的F5G小全光解决方案专门为小微型园区打造，具备超大带宽、极致体验和绿色节能的特点，拥有业界首款五合一主网关，将防火墙、路由、 AC、单纤组网和集中供电这五种功能集成到一个1U高的盒子中。F5G小全光解决方案支持有线、无线双千兆，以及统一认证、无缝漫游，可实现业务“零掉线”，视频会议“零卡顿”，同时具有部署最简、TCO最优的特点，非常适合小微企业、幼儿园、诊所、超市等场景。

在存储领域，华为提供配置灵活、应用敏捷、易用易运维的存储产品和解决方案，同时提供DCS虚拟化套件、容器套件、数据中心管理等便于应用敏捷集成的一系列产品，以及eService智能运维工具，便于伙伴远程运维和智能诊断等。比如，华为OceanStor 5310/5510/5610/5810系列中端混合闪存存储系统，具备深度融合SSD加速、SAN与NAS、代次、一体化双活等特性，可以满足多业务负载要求。

未来，华为还将继续携手广大合作伙伴，带来更多 “5极”明星产品和“小而美”的场景化方案，共同服务好地市区县和广大中小企业，共赢商业市场。

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（原标题《以“5极”打造“适销”产品，华为加速布局商业市场》）