10月18日，广州市人民政府新闻办公室举行外向型企业媒体座谈会。来自不同行业的七家广州本土外贸企业代表，就广交会契机之下，如何坚持“引进来”和“走出去”并重、发展更高层次的开放型经济作交流，鼓舞民营企业加速向国际化高端智能制造迈进，强化国内国际“双循环”。

“新老朋友”借力广交会实现国际贸易突围

广交会的金字招牌一贯在助力企业打响知名度、吸引外国客商关注方面发挥重要作用。成立于2017年的广州五行教育科技有限公司，专注于职场汉语人才培育，率先在全球出版首套具有自主知识产权的国际职场通用汉语“6+N”系列教材体系、课程体系和考试体系。五行教育董事邱健仕介绍，本届广交会为方便外国客商在华期间的出行和生活、提高与中国合作伙伴之间的沟通效率，采购了五行教育研发的学习卡供外国客商使用并深受好评。这是广交会上首次出现在线汉语培训产品。

“新朋友”五行教育以合作伙伴及特殊参展商形式参加本届广交会，有近100家潜在客商进行接洽，其中50多家表达合作意向，正式签约合作的已有8家，合同金额达6亿多元。“交易成果再次证明随着‘一带一路’合作的深化和中国经济的高速发展，汉语学习已成为国际客商与中国合作的一种刚需，尤其是与中国有经贸合作的外籍职场人士和中国外向型企业，更有进行职场汉语教育的‘双向刚需’。”邱健仕在会上说道。“借助广交会这一国家最大的贸易平台，公司首要工作是落实本次参展成果，加大力度在全球拓展更多的合作商，进一步建立更广泛的销售网络，讲好中国故事，尽快让汉语走向世界。”

广州亿科贸易发展有限公司（EKO）是一家与广交会和国家对外贸易发展共同成长的民营企业。其CFO陈扬表示，作为第39次参加广交会的“老朋友”，亿科见证着每一届广交会的辉煌，同时也借助广交会平台，让“中国智造”的“朋友圈”扩展到欧美100多个国家和地区。之所以能迈向世界舞台，陈扬指出，在过去20多年里，中国制造的产品无论在原创性、工业制造技术和品牌营销经营方面，都高速升级和发展，品牌也跟随着这个方向前进。

据悉，EKO是专注于家居用品研发、生产和贸易的品牌，定位中高端市场。陈扬认为，在疫情常态化防控新形势下，公司主营产品像感应类垃圾桶、感应类洗手机具备可观竞争优势，需持续投入研发费用，以新工业技术升级制造水平，不断提升产品质量和附加值，比如增添产品抗菌、无接触等功能。“未来，会通过国内外社交媒体平台建立口碑，将产品形象渗透进消费者层面，促进2B和2C业务的并重发展。”陈扬希望继续借助广交会平台拓宽国内外营销渠道。

▲ 外向型企业媒体座谈会现场。

本土企业夯实自主创新破题“双循环”

凭借自主创新和技术迭代，一些本土企业正不断拓宽“中国智造”的全球影响力。“作为一家30年老牌工贸企业，在进取创新的主题上也许我们愚笨，但是我们勤奋。”出席过40次广交会的广州晶皇玻璃，持续18年取得国内日用玻璃器皿出口全国第一。其执行董事曹剑辉在会上提到，晶皇在国家引领之下正全面向数字化和科技化转型，不仅早在2019年与阿里国际等跨境电商平台签订战略合作，也于今年9月完成国际AEO认证工作，正式加入AEO国际贸易互通互认体系，为未来全面多业态贸易提供强有力支撑。曹剑辉表示，为加强贸易数字化国际合作，晶皇一直坚持不懈升级原有经营平台，结合其自主研发的3D电子大展厅网络平台，未来将融合VR虚拟仿真技术打造家居贸易的元宇宙空间，让全世界客户都能在该平台上身临其境了解公司产品。并且，在商业模式上坚持“贸工研”三位一体战略，充分保护自主知识产权的使用和流通。

广州玖荣包装制品有限公司则强调运用科技推进食品包装绿色环保循环发展。在本届广交会上，玖荣带来的各种类型环保食品包装，原材料无一例外均采用可降解植物基，使用后可以降解、回收再次循环利用，不仅从根本上保证食品安全，也减轻包装废弃物对环境的污染，符合全球食品包装未来发展趋势。玖荣副总经理兼产品经理杨香在会上表示，作为一家环保包装企业，当致力于推进绿色、低碳的环保理念，将节能减排与循环经济的理念融入包装制品的每个环节之中。同时，以产品创新驱动发展，拓宽“双循环”销售网络。目前，该公司已经建立自己的研发团队，并且与高校合作开展环保新型产品研究。

线上线下并重为未来出海新方向

已连续参加28届广交会的广州市拓曼司家具有限公司，正积极研发设计适应线上交易的产品。“广交会是我们赖以发展的重要平台，通过广交会我们认识了稳固合作的客人，有的是同行介绍同行，有的是两代人都和我们做生意，广交会赋予了我们外贸企业独特的市场优势。”拓曼司副总经理胡永清表示，尽管公司一部分客人还是无法来参与线下展，但他们都踊跃以“云”参展、在线沟通方式，积极参与到此次意义非凡的交易盛会中。

近两年来，世界经济贸易面临深刻变革，越来越多企业更新采购模式，通过线上平台寻找供应商。产品畅销欧美的家具品牌拓曼司，也正逐步建立和完善阿里国际和亚马逊线上交易平台，努力研发设计与线上交易方式相适应的产品。作为广州市重点扶持五十个品牌企业之一，集家居、设计和外销产品于一体的拓曼司，已拥有国内外产品专利一百多项，并于2018年通过海关认证，成为行业内的AA类高级认证企业。“我们接下来还会通过国外主流社媒平台及搜索引擎去做更多的推广，铺开更多的获客渠道，去开拓未来更多可能。 ”

成立23年、共参展39届广交会的广州市品本一洁具有限公司，销售市场主要面向欧洲、澳洲、俄罗斯等国家，在2018年凭借淋浴凳产品摘得CF奖金奖。“广交会是公司展示产品最充分的平台，目前公司正通过广交会了解国内采购商的需求和计划，未来也将通过线上线下融合方式开拓国内市场。”品本一洁具经理侯秋芳提及，为了在线上获得更多订单，公司重新搭建了官网和独立商城，并对其进行优化推广以吸引客户浏览。

在今年广交会开幕式上，李克强总理指出，要加快推动外贸创新发展，加快发展海外仓等新业态，推动建设海外智慧物流平台；加强贸易数字化国际合作，打造一批全球贸易数字化领航区。广州雪蕾化妆品有限公司副总经理翁汉彬在会上说道，“这样前所未有的利好消息，给我们的企业指明了发展方向，鼓舞了人心，前景无比明朗。雪蕾作为广州市白云化妆品产业促进会会长单位，已经带头成立了白云美湾国际贸易专业委员会，将围绕知识产权、法律事务、财务规划等方面开展工作，为会内企业提供全方位的出海服务，带领区内化妆品走出国内，开拓海外市场。”

作为广州第一家香水品类正规出口企业（化妆品危险品类别），26年来专注香水香氛领域研发、生产、销售一条龙服务的雪蕾，香水类产品年产能达5000万瓶，消毒类产品年产能达2亿瓶。翁汉彬表示，香水香氛传递的主要是精神需求，彰显的是一种文化、一种软实力，雪蕾除了要在广交会上输出优质产品，还要打造出“世界级的中国香水品牌”，更要积极主动输出中国特色的香氛文化。他强调，要紧紧抓住“线上+线下”这个机遇，整合互联网、5G.大数据、物联网、人工智能等资源，打通线上线下和短视频渠道，与更多的跨境电商平台、互联网企业和整个外部环境共生，勇于做全球贸易数字化的弄潮儿。

（原标题《广州外向型企业借力广交会破题“双循环”》）