起底暴利眼镜:售价上千元,出厂价只要几十元

2020-09-14 16:19  

  

眼镜行业历来被人们称为“暴利”。

那么一副眼镜生产成本究竟是多少?

江苏丹阳:一副镜片成本10元 眼镜架为30元

江苏省丹阳市,一直有着眼镜之都的美誉,每年生产的镜片达4亿多副,占全国总产量的7成以上,是世界上最大的镜片生产基地,也是国内的最大的眼镜交易集散地。

目前,市面常见的眼镜镜片按照材质主要分为PC镜片和树脂镜片。由于树脂镜片的透光率和折射率较高,因此在日常生活中,消费者购买更多的是树脂镜片。常见的镜片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四种。

工厂负责人表示,镜片的折射率越高,同等度数下,镜片的边缘就越薄。

江苏天润光学镜片有限公司董事长汤浩宇表示:一般普通镜片折射率相对低一些,同样度数的镜片会厚一些,高档镜片材料更贵,做出来的镜片更加美观,比较薄、比较轻。工厂生产成本,一副在10元到50元左右。

据了解,一副眼镜,眼镜架成本通常占60%,眼镜架使用的原材料主要分为塑料板材和金属。

全部使用塑料板材的眼镜架,一副的成本仅为20元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任郭汶炎指出:一副镜架出厂的价格,基本在30元到80元。80元的,可能是属于纯钛类型的,不属于普通金属,它的材质、人工的抛光工资、电镀成本等各项成本都会偏贵。

据了解,丹阳的大部分眼镜架企业目前都以给国内外眼镜品牌代工为主,自营品牌的产量较少,这主要是因为眼镜行业竞争较为激烈,自营品牌推广费用过高,推广难度较大。目前眼镜框架生产企业的净利率普遍在12%左右。

供货还要培训 眼镜经销商净利润率8%

镜片的价格最低只要10元,而眼镜架的价格最低也仅为30元,以此来计算,在丹阳一副眼镜的出厂价不过40元,和国外品牌相比,这样的眼镜在质量上存在什么差别?我们日常配这样一副眼镜又为何需要一两百元呢?

目前市面上销售的眼镜大都是来自于江苏丹阳。由于镜片出厂会经过严格的检验,因此从品质上来说,国内镜片和进口镜片区别不大。

虽然每个人使用的眼镜镜片度数并不相同,但工厂一般会预先生产涵盖所有度数的镜片销售给经销商,专门定制的镜片只占总产量的10%不到。下游的眼镜店铺一般也是从经销商处订货。

经销商透露,采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店,相比十几元的出厂价,虽然看似利润较高,但销售的压力并不小。

除了采购镜片和眼镜架的成本外,经销商还需要给眼镜店提供培训服务,负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换,算下来利润并不高。目前行业内净利率普遍维持在8%左右。

店铺租金高致眼镜价格贵 零售店净利润率不到10%

经销商以均价30多元一副的价格将镜片卖给下游眼镜店,算上眼镜框,一副眼镜的成本也不超过100多元,为何日常生活中配一副眼镜需要数百元乃至上千元?这其中的利润究竟到了何处?

蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺,他表示,在丹阳,一副眼镜的均价在100元到200元,最低甚至69元就可以配一副眼镜。

江苏丹阳眼镜城商户蔡力说:“我们在这里已经开了十几年了,运营管控比较健康,正常来说一年的运营成本在50万到60万左右。”蔡力说,运营一家眼镜店,最大的费用就在于人工和房租,这两者合计占比达到90%。像他这样的一家60平米的店铺,每年租金要20多万元,按成本来算,每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本。

在大众点评上可以看到,上海的眼镜店均价在数百元不等。像人民广场、南京路等繁华地段的店铺,眼镜均价则普遍高于1000元。

业内人士透露,除去品牌因素外,大部分眼镜的生产成本都相差不大,上海和丹阳眼镜售价相差较大的主要原因是店铺租金的巨大差距。

由于消费者更换眼镜周期较长,因此大部分眼镜店的生意并不多,店铺只能采用高客单价的方式进行销售。

A股唯一一家眼镜上市公司博士眼镜也是如此,2019年毛利率高达71.17%,这意味着眼镜成本仅为售价的3成不到。但算上门店租金和人工后,企业的净利率却仅有9.5%。如果将净利润平均分到397家门店,意味着每家门店一年的净利润仅为15.7万元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任 郭汶炎:“运营、人员、房租等各种各样的费用,占比较大。从直观上来看,在大城市的商场里面,开一个很小规模的眼镜店,每天最起码要卖两副以上才可能不亏钱,但是现在从大环境来看,能卖到两副以上的门店还是偏少的。 ”

来源 央视财经

编辑 小谢

点击右上角

推荐阅读

最热评论
    最新评论

我来说两句...
来说两句吧...
已有0人参与,点击查看更多精彩评论
加载中。。。。
表情